动侧重于客户需求并根据客户

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焦点需求生成活需求创建内容。另一方面潜在客户开发活动的重点是通过创建更具体的内容来间接选择那些最有可能转化的人从而获得合格的客户。作用时间由于其目标是吸引尽可能多的消费者因此需求生成及其包含的所有行动都在漏斗的第一阶段启动。另一方面由于潜在客户开发的目的是找到对产品更感兴趣的人因此其行动会稍后启动将其置于漏斗的中下部。行动需求生成团队主要使用内容营销尤其是视频和博客文章和社交媒体营销。



在潜在客户开发中通常也会发起这些类型的行动但也 电报号码数据 使用电子邮件营销电话和面对面活动。指标为了了解这些努力和策略是否朝着正确的方向前进并正在取得成果需求生成和潜在客户生成团队会查看不同的指标。如何将需求生成和潜在客户生成结合起来以增加销售额当需求生成和潜在客户开发策略以正确的方式结合起来并且您的团队以协调的方式工作时您可以体验到以下好处缩短销售漏斗获得更高质量的潜在客户提高转化率和更大的能力。其他的。








而且无论潜在客户开发团队付出多少努力如果没有强大的需求生成就不会有受众转化为潜在客户。这就是为什么两个团队一起工作如此重要但始终要考虑到每个团队的局限性并了解每个团队的行动是不同的。在许多公司中两种策略的协调工作与它们之间的行动重叠相混淆而这正是我们希望通过以最佳方式向您解释如何正确执行两种策略的工作来避免的。